【中国輸入】国際送料を抑えよう
国際送料って結構高いですよね。
今回は国際送料が高くならないように
気をつける方法をお伝えします。
アマゾンの商品は大きさや重さによって
「小型」「標準」「大型」に分類されます。
・小型:25×18×2cm未満 かつ250g未満
・標準:45×35×20cm未満 かつ9kg未満
・大型:45×35×20cm以上 または9kg以上
アマゾンのFBA倉庫は、
・アパレル系商品のみ受け付ける倉庫
・小型と標準のみを受け付ける倉庫
・大型商品のみを受け付ける倉庫
の3種類があります(一部例外あり)。
中国から日本のFBA倉庫に直納する場合、
注文商品がそれほど多くない場合は、
納品先のFBA倉庫が分かれてしまうと
送料が割高になってしまいます。
納品データを作るときに
アパレル商品や大型商品が1つだけあったりすると、
その商品だけ別の納品先となり、
1つあたりの送料が高くなってしまうことがあります。
そうならないために、慣れるまでは
大型商品やアパレル商品は避けたほうが無難です。
(アパレルメインで勝負する場合は別ですが。)
大きさと重さはFBAシミュレータで確認できます。
アパレルかどうかは商品ページのカテゴリー表示で判ります。
リサーチ時にメモしておくといいでしょう。
なるべく小型で軽い商品を中心に仕入れれば
1つあたりの国際送料は安くなります。
例えば、小型でよく売れるが、
利益があまり取れない商品があったとします。
この商品をあえて仕入れることで、
1個あたりの送料を減らし、
全体の利益をあげる方法もあります。
送料という観点から見た場合、
大きい商品、重い商品、アパレル系の商品は要注意です。
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【中国輸入】リサーチ作業を外注化してみよう
FBA納品作業の次に外注化しやすいのがリサーチ作業です。
相乗り出品のリサーチって結構時間かかりますよね。
いっそのこと、外注化してしまいましょう。
パートナーさんを探すサイトはいくつかあります。
ランサーズ、シュフティ、トレードチャイナなど。
それぞれ特徴がありますが、今回は割愛。
これらのサイトでどんな募集がされているか、
見てみるといいです。
意外に多いのが、「利益を取れる商品を見つけたら◯◯円」
という、成果報酬かつ丸投げの依頼です。
これですと、未経験者は敬遠しますし、
成果報酬ですので、成果が出せないときは
いやになってやめられてしまいます。
おすすめなのが、作業を細分化して、
その一部を1件いくらでお願いすることです。
リサーチ作業を細分化すると大きく4つに分かれます。
1. アマゾンでよく売れていてセラー数が少ない商品をピックアップする。
2. タオバオやアリババでアマゾンの商品を探す。
3. 利益計算をする。
4. 仕入れるかどうかを判断する。
まず最初は1を自分で行い、
パートナーさんに2と3をやってもらい、
その結果で4の仕入れ判断をするとよいでしょう。
あなたがアマゾンでよく売れている商品をリスト化し、
パートナーさんに作業用のエクセルシートを渡し、
仕入先、中国価格、日本価格、FBA手数料、想定送料、
などを記入してもらいます。
エクセルに計算式を仕込んでおけば、自動で利益計算ができます。
パートナーさんは2名以上いるといいですよ。
Aさんが見つけられなかったものをBさんにリサーチしてもらえますし。
急にやめられてしまうこともありますからね。
起動に乗ってきたら1の作業もパートナーさんに任せてしまいましょう。
そして、チームを作って、チームを育てていきましょう。
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【中国輸入】FBA納品作業を外注化してみよう
一番外注化しやすいのが検品、梱包、FBA納品です。
それを輸入代行業者にお願いしてしまいましょう。
輸入代行業者に中国側で検品や梱包、ラベル貼りをしてもらい、
中国から日本のアマゾンのFBA倉庫に直接納品してもらいます。
中国輸入は薄利多売です。
利益を増やすには数を売らなければなりません。
販売数が増えると梱包作業も膨大になります。
利益を増やしていくには、納品作業の外注化が必須なのです。
FBA直納品は、業者選びが重要になってきます。
なぜなら、自分では商品を確認することがないためです。
間違った商品や不良品、雑な梱包の商品がお客様に届くと、
クレームにならないとも限りません。
若干高くても、きちんと検品してくれて、
きれいに梱包してくれる業者を選んだほうがよいですよ。
ではどうやってそれを確認するのか。
FBAラベルを貼った状態で、
一度自宅に届けてもらえばよいのです。
一度自分の目で梱包状態を確認し、信頼がおけると思ったら
FBA倉庫に直接納品してもらえばよいのです。
FBA直納品はすべきです。
まだ行っていない人は是非やってみましょう。
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【中国輸入】作業を外注化してみよう
仕事を外注化するには、仕事内容が明確である必要があります。
(あまり「外注」という言葉は好きではありませんが、
わかりやすいので使わさせていただきます。)
そのためには、まず、あなたの作業を細分化してみましょう。
細分化すると、作業が明確になり、外注化しやすくなります。
たとえば、以下のように細分化できます。
もっと細かく分けられるかもしれません。
・アマゾンでよく売れていてセラー数が少ない商品をピックアップする。
・タオバオやアリババでアマゾンの商品を探す。
・見込みの利益計算をする。
・仕入れるかどうかを判断する。
・発注する。
・商品を登録する。
・検品する。
・梱包する。
・FBA倉庫に送る。
・納品処理をする。
この1つずつの作業は、全て外注化できるんです。
最初から全てを外注化するのは難しいので、
外注化しやすいところからやってみましょう。
次回はその具体例をお伝えします。
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【中国輸入】人に任せられることは任せよう
あなたは月に40時間の作業で月10万円の利益を得ているとします。
時給にすると2500円です。
(私の実績からして、相乗りでこのくらいは普通に稼げます。)
では、パートナーさんを探して、時給833円で
あなたの作業の一部をその人にお願いしたらどうなるでしょうか?
・あなたが月に40時間作業する。
・時給833円で10万円分=120時間をパートナーさんが作業する。
この場合、10万円をパートナーさんに支払う必要がありますが、
160時間分=利益40万円分の作業をすることができます。
支払うアルバイト料を差し引いても、
30万円の利益が出せる計算です。
(実際にはこれほどの金額を支払うことは無いですが。)
人の力を借りることで、
同じ作業時間で、
3倍の利益を得られる計算です。
あなたしかできないこと以外は
他の人に任せてしまいましょう。
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【中国輸入】月収10万円の人が月収100万円を目指すには
もしあなたが、アマゾンの相乗り出品を行っていて、
1日2時間の作業で月に10万円稼いでいるとします。
あなたが月に100万円稼ぐにはどうしたらよいでしょうか?
これには4つの方法があります。
【方法1:作業時間を増やす】
単純計算で、作業時間を10倍にすれば実現します。
ですが、1日20時間作業しなければなりません。
これは現実的ではありませんね。
【方法2:作業を効率化する】
例えば、同じ作業をまとめて行ったり、
リサーチ用のエクセルシートを工夫したりして、
作業の流れを改善します。
そうすることで、生産性が上がります。
でも、改善したところで生産性が上がるのはせいぜ2倍です。
方法1と方法2は個人で頑張れることです。
頑張って「気合」で月収100万円を得ることは可能です。
ですが、とっても大変です。
もっと「楽」に月収100万円を得るには、
・人の力を借りる
・根本的にやり方を見直す
このどちらかを行う必要があります。
【方法3:作業を人に任せる】
面倒な作業は人やツールにまかせましょう。
例えば、検品や納品作業は輸入代行業者にまかせてしまいましょう。
リサーチ作業はパートナーさんを探してやってもらいましょう。
お金はかかりますが、あなたの時間が増えます。
あなたはあなたにしかできない仕事に専念すべきです。
人に任せる勇気を持ちましょう。
最終形態は、物販チームを作り、分業して作業は全てチームに任せ、
あなたはチームを管理するだけ。
チームを育ててしまえば、自動的にお金が入ってきます。
【方法4:別のスキームを考える】
例えば、メルカリやヤフオクで販売してみたり、
自社発送の仕組みを作ってみたり、
オリジナル商品を作って独占的にアマゾンで販売してみたり。
この中で当たれば大きいのがオリジナル商品の販売です。
商品ページを育てる必要がありますが、
独占的に販売できるので、
ヒット商品がでれば高収益が見込めます。
1つの商品だけで月に数十万円の利益を得ることも可能です。
方法1は従業員のレベル。
方法2は店長のレベル。
方法3はオーナーのレベル。
方法4はプロデューサーのレベル。
方法2から方法3に進むのか方法4に進むのかは
あなたの適正によります。
是非、ビジネスオーナーやプロデューサーを目指してください。
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【中国輸入】物販と複利
前回は物販は利回りがいいと書きました。
仮に、
・元手20万円で物販を開始
・利回り100% ※前回のエントリーを参照
・仕入れた商品は2か月間で完売する
・利益の全額を次の仕入に投入する
と仮定した場合、
一年後に資金がどれくらい増えるかをシミュレーションしてみましょう。
1か月目:仕入10万円
2か月目:仕入10万円
3か月目:利益20万円、仕入20万円
4か月目:利益20万円、仕入20万円
5か月目:利益40万円、仕入40万円
6か月目:利益40万円、仕入40万円
7か月目:利益80万円、仕入80万円
8か月目:利益80万円、仕入80万円
9か月目:利益160万円、仕入160万円
10か月目:利益160万円、仕入160万円
11か月目:利益320万円
12か月目:利益320万円
元手20万円が640万円に増えました。
利率でいうと3100%です。
驚異的な数字です!
ここには「作業時間」という概念が抜けていますので
こんなにうまくいくことはありませんが、
理論上は可能です。
物販は複利で回すとすごいんです!
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